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男人一走，又有几个人围上来看绒花。

但是二两银子一朵，没有人舍得买。

等张小英从作坊出来，她们也就总共卖掉四朵。

“怎么样？”张小英问，刚才也没看她们带了多少来，所以并不知道卖出几朵。

“就卖了四朵。”林氏道，“很多人觉得贵，不愿意买，娘，我们是不是要降一点？”

“不能，你降价了，前面买了的人知道怎么想？而且绒花工序这么多，时间成本也要算进去的，如果从一开始你就降低价格，那以后你再想卖高一点那就很难了。”

“娘说得没错，二嫂不要着急。你也看到，姑娘们都很喜欢绒花，广兴县太小，所以舍得买的人不多，可若是我们拿去州城卖呢？”

张小英有些意外。

没想到许巧巧居然能看这么远？

“娘，我说错了吗？”许巧巧有点紧张。

张小英摇头：“没有，你继续说，娘也听听你的看法。”

“我……”

“你只管说就是，在你老娘面前你还怕甚？”

许巧巧鼓起勇气，将心中所想说出来，“绒花的成本摆在这，我们不可能再往下降的。如果太便宜，那些大户人家姑娘又瞧不上，绒花的成本决定那不是寻常人家的姑娘用起来的。

“我们要卖的，是那些富贵人家的千金小姐，也只有她们才舍得花这个钱去买绒花。所以我们从一开始，就不能让绒花太便宜，那样有钱人瞧不上，我们也赚不到钱。”

“说得好。”张小英夸她，“你的想的一点也没错，绒花的所用的蚕丝和工序就注定了它不可能便宜。今天让你们出来摆摊，是要增强你们的信心。”

“她们虽然舍不得买，但她们也是真的喜欢。”许巧巧继续道，“娘，我们将来是要自己卖到州城去，还是跟那些银楼之类的合作呀？”

“自是我们自己卖，要是只供货给银楼，哪一天他们联合起来压价，咱们哭都没地去。”张小英道，“好了，时候不早，咱们该回去啦。”

“可是绒花还没卖完……”林氏看着那十来朵绒花，“要不再等等？”

“不了，广兴县就这么大，会花这个钱也没几个，你再等也卖不掉，你只需要知道，你做出来的绒花很好就行。”

“好，我听娘的。”

林氏小心将剩下的绒花收起来。

“等下，你们这是不卖了？”就在这时，之前来看过的男人过来了，见她们收摊，惊讶地道，“时候还早呢。”

“家里有老有小，得回家照顾他们了。”许巧巧道，“老爷是打算给太太买吗？”

“不，是想跟你们谈个买卖。”男人开门见上，他指了指不远处的银楼说，“我是福星阁的掌柜梁伯元，对你们的绒花很感兴趣。”

林氏不禁心跳加速。

她从来没想过，有朝一日，银楼也会跟她谈买卖！

要知道，以前别说进银楼了，连见都没见过！

许巧巧按捺着内心的激动，极力让自己看起来平静：“东家怎么个感兴趣法？”

“走吧，进银楼聊聊。”梁伯元做了个请的手势。

许巧巧下意识看向张小英。

张小英不表态，明显是要让她们两人自己做主。

“那走吧。”许巧巧说。