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经过一番讲述，贺天元终于将消息了解清楚。

他们去的那家西风食品厂，一直都有往蜀州那边发货，因为业务不是很稳定，没有固定业务，林城那边的大车队不想接，只好零零碎碎地现找现拉，但是私人车主的要价都比较高，他们食品厂本来利润就薄，这块就比较吃亏。

贺天元听完没有急着行动，而是追问了一些细节，比如言谈之中，感觉老板和管理层对哪方面更看重一些。

是价格？还是服务？还是时效？

秦淮左结合着自己的考量，跟贺天元一起分析了一下。

贺天元缓缓点头，“所以，这一家要想谈下来，重点应该放在我们的价格优势上。”

他们都是空返回程的车，价格上当然有优势，要不是担心破坏市场行情，导致涸泽而渔，他半价都能跑。

老楚好奇道：“贺总，您打算啥时候去？我把您送到附近？”

贺天元摆了摆手，“你别动车了，我自己打个车就去了。”

秦淮左跟熊大山的心里更多了几分别样情绪，车子和司机都给了他们，贺天元自己却要自己打车，辛苦奔波。

秦淮左还更多了一份思考，也正是这样的人，才值得自己去追随，也才能带着他们创造出一番事业。

“我明天上午再去。”贺天元笑着道：“前两次咱们还是慎重点，探探情况。你们前脚走，我后脚就去，不够稳重啊。”

众人哈哈一笑。

秦淮左开口道：“贺总，既然这样，那我们再跑一趟吧。今天争取多看两家。”

贺天元看了看时间，三点四十，“那行，就再跑跑看。看一家就行，欲速则不达。咱们边做边总结。”

三人点头应下，喝了点水，转身又出了门。

重新安静下来的屋子里，贺天元松了口气，秦淮左没有辜负自己的希望，团队已成，曙光已来。

五点钟，三人返回，带来了又一个好消息。

那家厂子也有那边的路子，但一直没有开展，有试着往那边发几车货看看市场反响的念头。

第二天一早，经过一夜准备，贺天元动身去往了那两家厂子。

秦淮左则带着老楚和熊大山，继续在县城周边及各乡镇，继续“招摇撞骗”。

先前在秀闻县，贺天元之所以在车子的加成下，依旧没能谈成生意，原因是多方面的：

受限于当下的情况，他没办法通过网络等渠道查询到拜访企业的各种信息，就很难做到有的放矢；

同时，陌生拜访通常只是一个客户公关的起点，想要直接达成交易的可能性是微乎其微的，贺天元并没有那么多时间在每一个客户身上花上十天半个月，因为他不知道这个客户值不值得；

因为这种不知道，不清楚，也导致了他在初次的拜访中，很难进行有针对性的引导，往往说不了几句，一转到主题上，对方就三言两语将自己给打发了，连留下下次拜访的钩子都不容易。

但现在不一样了，有了秦淮左他们的情报打前站，得知对方的现实情况和可能的倾向之后，贺天元的行动就变得轻松了许多。

有方向，有侧重，还能有针对性的预案准备。

以他的水平，以“卑微”的方式主导一场谈话，并不是什么难事。

西风食品厂的业务，在半个小时的商谈之后，就有了突破。

西风食品厂省了钱，远途货运赚了运费，各有所得，两全其美。

他们当场签了合同，在贺天元跟顾小蓉的沟通后，第一辆前来拉货的车，今天晚上就可以抵达。

第一单！拿下！

在西风食品厂老板亲切热情的送别中走出来，贺天元站在阳光下，豪情满怀！

事情往往就是这样玄妙，倒霉的时候喝凉水都塞牙，顺的时候一顺百顺。

在拿下第一单之后，贺天元直接赶往第二家。

第二家厂子虽然没有如第一家厂子那般一拍即合，达成相对固定的合作，但在贺天元的巧舌如簧之下，还是同意先发几车，看看合作的情况，他们也看看市场反响。

贺天元也没有磨叽，火速先敲定下来。

先做进去了，有了信任跟合作基础，更大更多的机会慢慢就磨出来了。

一连敲定了两单，这两单贺天元都没有露出什么马脚。

其实这也是他们多虑了，随着这些年经济发展的势头越来越强，这些原本偏安一隅的这些厂子上门来找合作的人也多了起来，而且对那些不知情的老板们而言，秦淮左找他们聊的都是核心业务上的事情，那些关于发货物流的东西都是些顺带的，贺天元时隔一天之后再上门，并不会觉得有什么突兀。

只不过对贺天元他们来说，就有些难以抑制的“做贼心虚”罢了。

回到招待所，贺天元对照着排班表，跟留守在独江县公司里面的顾小蓉再核对了一下最新的车辆安排，并且交待了前来拉货的注意事项，商定的运费多少，怎么收钱等等。

说了一阵，秦淮左他们也已经回来了，见到贺天元在打电话，便识趣地去隔壁屋子等着。