然后清了清嗓子大声说道：“诸位，经销制度大家已经看过了，我就不再重复。我大汉一共13州，如果把司隶分为洛阳和长安两块，则有12州和东西二都。共计14个地区。本将军将在这14个地区设置14个代理经销商，独家代理凡士林买卖。”

那些实力雄厚的商人大喜，眼冒光亮，扑哧点头叫好。只有14个大区，不用担心市场太小，独家代理一州可就是独家赚大钱。

实力较弱的商人惊叹紧张，拍着手背表示无奈。80多人分14个代理权，意味着近八成的人回空手而归。如此赚钱的活要是拿不到，不得愁死。

黎掌柜扫视大厅几眼，发现自己的经济实力排在20名开外，争抢到代理权的希望不大，急得额头发烫。

看到同样焦虑的美的家具第18分店的赵掌柜，他灵机一动，立刻小跑过去附在赵掌柜耳边嘀咕。

二人交头接耳，片刻之后，均露出笑容。

“潘将军，请问我们可以两家或多家一起拿下一个地区的代理权吗？我们拿下了再私下分更小的区域。”黎掌柜上前问道。

居然能想到合作竞标，潘胜对这黎掌柜刮目相看，笑着回应：“自是可以，只要不跨区域窜货即可。”

“潘将军，您之前给我们的制度章程中说：如果我们担任代理商，凡士林的总店就会派一名伙计从常驻经销店。这是为何？我觉得没有必要。”

“派驻伙计只是确保经销商不卖假冒的凡士林和不跨区域窜货而已，并不干涉具体经营。凡士林的口碑不能被破坏，市场也不能无序竞争。”潘胜微微一笑，只道出一小半原因。自然不会告诉他们派驻的伙计是安全局的暗探，下经销店是为了铺设情报网和搜寻人才。

“哦！原来如此。”

“这样也好”

“妙哉！”

众人纷纷道好。

渤海斋卖烂脸的凡士林就发生在不久前，搞得整个市场遭受信任危机；窜货很容易导致扯皮、内耗。一个伙计也吃用不了多少，花少量的钱就可以防止无序竞争，派驻一个伙计就能解决这些问题，真妙！

“上纸笔！”潘胜见众人欣然接受，也明白了基本规则，就开始竞标活动。

话音刚落，20个汉子就端着笔墨纸砚从两侧后门鱼贯进入大堂，将东西放在八仙桌上。

“现在开始计时。大家一刻钟内将自己姓名、想代理的区域、代理价写在纸上，然后折叠放入大堂中央的左边的盒子中。每人可以填写三张。当然，大家可以两个或几个人竞标一个区域，名字写在一起即可，但一个区域最多4人。每个区域报价最高者取得代理权。对了，往左边盒中放几张纸就往右边纸盒放几锭金子。”

潘胜说完挥了挥手，四个甲士拔剑走向中央、将放盒子的桌子围了起来。

为了防止有人恶意竞标，填了标书单最后不掏钱，导致某个区域竞标无效，只得出此下策：让大家一份标书单存一锭金子在潘胜这儿，一旦竞标成功不付代销款就把金子没收，以示惩戒。

一金抵十银，一银千钱。一锭金子就是一万钱，对谁来说都不是小数。可以最大限度防止有人乱填标书单。

洛东家野心勃勃，想抓住机遇大干一场。盐铁买卖近年来渐渐为兖州卫家垄断，洛家的盐铁生意已出不了东都洛阳和西都长安，利润越来越少。他对这次机会很看重，暗下决心定要拿到一两个区域的代理权，成为甑糜卫鲁后的第五大经商世家。

他填了三张标书单：一张洛阳，代理权报价80万钱；一张长安，代理权报价70万钱；一张徐州，代理权报价60万钱。