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“我这人啊，是身在外企不假，对体制内的情况肯定不如各位了解。但你们要以为我不懂关系的重要，那可未必。商场和官场难道没有共同性吗？也一样需要需要在交际上下工夫，否则就会步步维艰。”

“不瞒各位，我们公司的董事长皮尔·卡顿先生，早从1979年就来到共和国了，而且非常看好国内市场。但我们公司为什么直至去年才刚刚成立啊？主要原因就是外国人不通咱们国内关系的重要，四处碰壁。幸亏卡顿先生醒悟得早啊，高薪聘请了我们现在的总经理宋华桂女士负责打通国内的门路。否则咱们国内，现在还见不到真正的国际时装呢。”

“至于具体到经营上，关系就更忽视不得了。上至优惠政策，表演宣传，下至店址选择，顾客群体的培养，哪一样不靠关系？哪件事不需要盖红章啊？”

“要没有纺织部、经贸部鼎力相助，大力支持，我们公司的业务根本开展不起来。别的不说，模特表演就会被安个有伤风化的标签，成为罪名。这说明什么？这就就说明大生意更得有大靠山啊。”

宁卫民的策略很精明。

他知道要改变对方的想法，往往必须先从顺着对方的话开始，才是阻力最小的办法。

果不其然，这些话首先就获得了李仲的支持，引得他有感而发，忍不住横插了一嘴。

“哎，你这话我同意，做生意不靠关系靠什么？就拿我跑花城来说，铁路的关系就是最重要的。没这方面的关系，你就得普通车厢挤着，要想把电子表、计算器这些东西弄回来，更是白日做梦啊。别说托运了，连花城火车站你都进不去。工商、执勤逮住你，抓住不是重罚就是没收。就连火车上还有人抽查呢，那叫‘放血的针管子’……”

要说李仲这人还挺有意思。

一旦插上口就没完没了，竟然夸夸其谈的吹嘘起了自己的生意经。

就他靠钻钻政策空子，挣点小钱那点事儿，不以为耻，反以为荣，还以为自己有多大本事。

要不是江浩为人够警醒，很快就阻止了这小子口无遮拦的大发言论。

李仲没准都能把哪个列车长用休息室帮他带货，花城那边又是哪个缉私队给他提供货源，都给秃噜出来。

所以这就只能说明一点，这位江浩的小舅子是个既没城府，又爱慕虚荣的人。

因为只有这样的人，才会喜欢抢着信口开河，滔滔不绝的自我吹嘘。

他根本不明白“话多语失”的道理，不知道自我炫耀最容易惹人生厌，更不懂得什么叫“能说的不如会听的”。

反过来呢，其实只有鼓励对方多说，善于聆听的人，才能获得别人的好感，同时也能掌握更多的信息。

这不，现实的例子就在眼前。

李仲他自己就对饶有兴趣听了他半天神侃的宁卫民态度大好。

他在江浩的提醒下，重新把话语权转交回来的时候。

就给了宁卫民一个笑脸，已经不像刚才那么对他带有明确的敌意了。

“哥们儿，别介意啊。打断你的话了，纯属有感而发，你说，你继续说……”

宁卫民多会做人啊，漂亮的场面话随口就来。