王安没有放下茶杯，端着茶杯举例：“就用这茶来举例，你们苏家乃大富之家，用的茶是南方运来的雨前龙井，甚至茶香和茶味还比宫中赏赐大臣的明前龙井还要浓郁一些。”

“可为什么，京城中的权贵仍然以得到宫中的明前龙井为荣，而不屑去购买雨前龙井，导致只有商人舍尔求其次？”

苏家管事和苏幕遮陷入了沉思。

是啊，为什么呢？

作为商人，一向信奉的是质量好的理应最贵，对政治上的东西实在半懂不懂，现在被王安这么一说，在商道上经验丰富的这些人，反而被过往的经验束缚，想不出答案。

“这还不简单，因为明前龙井出得早，质量稳定，早早被权贵定下了呗，我们商贾倒是想买，哪里买得到？”

苏允文挠挠头，看着陷入沉思的苏幕遮和管事叔叔们，不知道他们为啥都不说话，傻乎乎地答道。

“挺聪明的嘛。”王安赞赏地看着苏允文，正色道，“不错，正是因为买不到！”

“等级差距的根本，就在于两个字，门槛。”

王安喝了口茶，放下茶杯道：“明前茶不管好不好，关键在于，除了权贵和宫里，别人根本买不到，有钱也买不到，这并不是在于有没有钱的问题，而是一种身份的证明。”

“拥有它，就意味着，你脱离了普通老百姓和一般权贵的范畴，进入了整个大炎最尊贵最顶尖的一小撮人所组成的圈子里。”

这也是为什么，之前王安被儒生想要抢走他的茶的时候，没有想过王安的茶会是明前茶，因为，这种茶实在太少太珍贵了，几乎才它产出来之前，就被宫里、世家和一小撮权贵瓜分殆尽。

“苏家的紫绸，虽然珍贵，但也不是只有权贵才能买到的，商人，甚至是有点钱的百姓，都能买得到。我们主打的，也不是权贵市场。”

王安环视众人，解释道：“这就是为什么，本宫说，苏家的紫绸，只有品味，而没有格调，因为格调，不是所有人都能有的。”

而只有特定的人，只有划定了门槛，才能拥有格调。