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其实留陈炎下来，也是肖正平临时起意。

这趟香港之行，除了把本田说动之外，肖正平还是有感触的。

同样是做生意，有像本田那样随便找几间出租屋就干起来的，也有像Steven刘那样在星级写字楼开公司的。可两家公司的体量却截然不同，一家是跨国科技公司，一家却是提篮子公司。

这要是放在以前，肖正平绝不会想到两者之间会有这么大的反差。

所以做生意最重要的不是看起来有多光鲜，而是做起来有多务实！

这样看来，小鬼子身上还是有些东西值得自己学习的。

带着这种想法，肖正平决定让陈炎留下来，让他问流程找地方只是其次，主要还是想锻炼他的胆量，毕竟以后很长一段时间这里会是他主要工作的地方。

至于开公司，有了本田的榜样，肖正平觉得随便找个地方就行。

回到泉山市，肖正平第一时间找到刘局长，把本田两人介绍给他认识。

由肖正平翻译，本田和技术员把自己的产品介绍了一番，刘局长一开始还惊讶肖正平会说英语。

听到最后，刘局长禁不住连连拍手，赞道：“不错！不错！这么专业的词语你都听得懂，难怪杨书记总说你小子不简单。”

肖正平摸摸后脑勺，“刘局长过奖了，我也就这么点儿长处，献丑啦。”

刘局长点点头，看向两位日本人，“两位的产品我已经了解了，总的来说，你们的产品符合我们的要求，不过在价格上~~可否让一点？毕竟我们一定就是十套，而且我们做好了，也等于给你们做了一次广告，周边地区说不定也会用你们的产品。”

肖正平一通翻译，本田便笑开了，表示价钱好说。

话说到这里，肖正平便明白接下来就是正经的谈判时间，于是神经紧绷起来。

不得不说，刘局长是个砍价高手，一会儿说啥他们不是只有本田这个选择，是因为省里提供的设备价格太高所以才想多一个选择，如果本田的价格对比省里的没有太大的差别，他们就没必要选择本田；一会儿又说本市是第一个选择其他厂家产品的，有一定的带领作用，将来总有一天要把整个省的通信网络连接起来，所以选择相同制式的产品对他们很重要，也就是说第一家更换交换机的地区对其他地区有指导性作用。

经过刘局长一二三点然后又是首先又是其次的说服，最终把价格定在二百五十八万，但是电话装机费用另外算。

谈好价格，肖正平看向本田，就见本田满意地点点头。

价格确定，接下来便是付款方式。

三方约定：用美元结算，由市邮电局协调，按照百分之三十直接支付定金给本田。本田收到定金便发货，尾款等安装完之后支付给肖正平，由肖正平跟本田最后结算。当然，最后需滞留百分之五的质保金，三年后付完。

签完协议，本田又留下付款方式，就到了吃午饭的时间。

刘局长协同市邮电局几位领导给肖正平和两位日本人安排了一顿午饭，吃完饭就分别离开。

回到宾馆，本田问肖正平他们俩之间该怎么算。

肖正平问他跟Steven刘是怎么算的。

本田回答说给Steven刘是百分之五。

肖正平想了想，便表示将来签合同就按百分之五来签，但是这回自己只要百分之二点五。

本田一下子没能转过弯来，连问肖正平为什么，还说自己原打算就是给他百分之五。

肖正平笑了笑，说自己当然是有条件的。

本田问什么条件。

肖正平伸出手指，说第一，全国售后维护交给自己，第二，他要代理富士通电话机，并且必须要最新型号。

本田闻言立马大笑出来，连呼“死锅以”。

达成约定，第二天本田两人就回香港了，现在只需要刘局长这儿向上面汇报，财政拨款之后，就正式启动流程。

肖正平没有跟着去，而是去了省城。

这个时候，肖正文已经做完手术，贾红月说医生认为手术很成功，肖正文能走路只是时间问题。不过还是像地区医院副院长说的一样，具体恢复到什么样子，得看理疗的效果。

贾红月说得眼泪花花的，就好像一个做错了事的孩子，她边摸着肖正文的额头便哭道：“都是我没用，这么简单的事儿耽搁这么久，早知道这样当初砸锅卖铁我都得带你哥来医院。”