欧阳明华的前期工作做得很出色，一名姓刘的局长接待了肖正平，很热情。

而让肖正平意想不到的是，此时恰逢安徽省邮政部门开会，开会讨论的正是更换电话设备的事宜。

得知肖正平带着日本设备前来，好几个地区的邮政部门领导都特意留下来，打算现场考察一下交换机和电话机的安装事宜。

为此，他们特意组织了一次洽谈会，就是问肖正平一些关于日本设备的问题。

因为一下火车就被接过来，肖秀叶还没来得及安排行程，就跟着肖正平一起参加了这次洽谈会。

会场的气氛很热烈，聊着聊着，肖正平发现这次会议的主题并不是讨论技术，而是集体批判日本设备。

在讨论的过程中，肖正平发现这些领导大部分都不关心技术问题，而是执着于为什么世界上那么多设备可选却非要选择日本设备。

甚至有一位领导干脆直接说咱们跟日本有不共戴天之仇，就算日本的设备再先进再便宜也不应该用。还说鬼知道他们会不会在设备里面动什么手脚，以借此搞什么间谍活动都不一定。

此话一出，会场气氛顿时沸腾起来，大部分领导连连称是，就连已经签了合同的当地邮政部门领导也受其影响，似乎对这次合作有些后悔。

肖正平见状赶紧解释：“各位领导多虑啦，说句不好听的话，这些设备原理其实很简单，把外壳拆开一看，我再稍作解释，你们就能清楚里面的元器件都是作什么用的。要说用这些元器件干什么间谍活动，那真是高看小鬼子了。”

其中一位领导立马问道：“既然简单，你为什么不干脆自己制造呢？”

肖正平点了点头，“没错，建个工厂找几个懂行的人，我完全可以自己研制。不过洋人在这方面已经很成熟，而且国内相关的研究已经开始，这个时候建厂的话太迟，我不想吃人家的剩饭。”

“那既然如此，我们也就没必要选择你的日本产品咯，反正还有其他国家甚至国产的产品。”

肖正平再次点头，“说的没错，你们完全可以选择别家的产品。不过就目前而言，选择我是最快的。各位领导，现在是什么时代我想不用我多说，任何事情哪怕只是早一分钟，后果也许就会很大不同。同时我可以保证，设备三年之内有任何故障我们免费上门维修，一年内包换。另外，我们公司虽然没有研制这一代产品，但是已经着手下一代产品的研发，到时候如果你们需要更换设备，我可以保证无缝对接。”

话音落下，现场的质疑声虽然小了一些，但领导们还是迟疑不决。

一旁肖秀叶这时拍了拍手，优雅地站起身道：“各位领导，我能发个言吗？”

不仅是在座的领导，就连肖正平听见叶儿的声音都惊呆了，霎时间，会议室内所有人的眼光都聚集到这位刚满二十的小姑娘身上。

可是肖秀叶却丝毫不怯场，她面带微笑。不卑不亢地说道：“我们读中学的时候在历史课上学到过一句话，叫师夷长技以制夷。没错，国仇家恨不可忘，但是我们也应该辩证地看待问题。目前，国外的技术确实很发达，如果我们只是因为仇恨而蒙蔽了眼睛，让我们的家乡错失了发展的机会，那我们跟晚清那些闭关锁国的人有什么不同？而却如果论国仇的话，还有八国联军呢，难道就因为这个我们就所有的外国先进设备都不用了吗？”

说到这里，肖秀叶顿了顿，接着又说道：“遥想我们的祖先，那个时候多么谦逊多么包容啊！如果我记得没错的话，我们所有的强盛时期都有着非常繁荣的外贸活动，丝绸之路不就是这么来的吗？难道这只是巧合吗？我现在还只是一个上大学的学生，但是我学习的很多内容都来自国外。我的导师教导我，一个人尤其是一个政治家，应该时刻保持清醒的头脑，只有这样才能知道什么东西对自己真正有益什么东西又对自己真正有害，我想这句话用在这里也合适。”

肖正平有些担心诸位领导接受不了一个小姑娘在这儿说教，便立马接过话茬解释道：“各位领导，我妹妹的意思是说在座的都是国家精英，你们其实很清楚这件事其实根本无关国仇家恨。有的时候我们必须承认我们很落后，但是并不一定永远落后。就比如这些设备吧，我敢保证国家一定正在组织更深一步的研究，用不了多久咱们一定能赶超小鬼子。不过现在，咱们应该尽快让信息畅通起来，好紧紧跟上国家发展的大步伐呀！”

兄妹俩轮番上阵，总算把作为东道主的刘局长给说服了，他清了清嗓子，道：“小肖同志说得很正确呀，小肖姑娘说的也对。咱们应该搞清楚更换设备的目的是什么，不能让别的事情转移注意力。各位，省局的意思讲得很清楚，自食其力、加快步伐，咱们可千万不能因为个人的思想局限就耽误了地区的发展大计呀！”

肖正平趁机又补充道：“领导，据我了解，目前进入我国市场的设备五花八门，制式也因国家不同而不同，其实这不是好现象。统一制式不仅对将来各地区并网有好处，就是维护起来也相对简便一点儿。如果我猜得没错，国家下一步一定会研发统一制式的交换机，到时候就能实现全国联网啦。”

这个道理浅显易懂，几位领导也是听得连连点头。

会议大约持续了一个多小时，其他地区的领导虽然没有当即下订单，但都表示会考虑考虑，说反正这段时间肖正平就在这里，他们如果有决定了会马上联系他。

送走其他领导，东道主刘局长又叫来几个人介绍给肖正平认识，说这些都是技术员，今后一个月就供肖正平差遣。

回到住处后，肖正平给了肖秀叶一些钱，让她这段时间自己找地方玩儿。

第二天上午，设备抵达，肖正平便正式开始安装工作。

「道个歉，年假十多天，河西走廊走了一圈。广袤戈壁、绝美丹霞、雪中雄关、沙雪月牙，美不胜收，每一张照片都是壁纸。总之十多天的体验收获满满，没有时间码字。接下来会正常更新，喜欢的朋友还请多多支持。」