而这家老板娘，很明智，她的眼光绝对是有着生意人必备的敏锐和前瞻性，

这是周阳进入新公司签下的第一单，虽然价格不贵，自己也没多少提成，但是，毕竟是一个小小的成功，

过了没几天，老板娘居然自己找来周阳的公司，一进门就问：“周阳在吗？我要找周阳，小周，”

“哦，周阳出去跑业务了，他还没回来，您有什么事吗？”业务经理亲自接待了老板娘，

“哦，是这样，前阵子我那个域名是周阳来谈的，所以我这次来看看他，小伙子不错，我要找他做个网站，”老板娘没见到周阳，然后就跟经理说，

“哦，好的啊，小周在我们这里很优秀，他现在正好去见一位客人，刚出去不久，要不您先坐，我来给您介绍一下我们公司和网站的事，我是他的经理，”

“好的，我正想了解这方面的事，上次周阳谈起过，我说下次来你们公司具体详谈的，不巧他今天不在，”

“没事，我们都是一起的，他的业务还是归他的，您放心吧，您先坐，喝茶，”经理很客气，

“我们公司是全市最好的互联网公司，广播电视都介绍过的，要不我先带您参观一下我们公司，您也可以有一个更加全面的了解，”

“好的好的，”老板娘开心的跟着经理去楼上楼下的参观了一遍，

“那我这个网站你们大概什么时候能做好，我需要怎么配合？”

“是这样，您负责提供您企业的介绍、菜品名称和照片，我们负责做网站框架，以后您可以自己上传您店里面的图片，介绍等等，到时候我们做好了模板，会给您详细讲的，”

“哦哦，好的，”

“而且，会把您的域名都关联上网站，这样，您就可以广泛宣传了，还可以把网址、域名印在名片上，”

“好的，这个看起来还是很高大上的，”

“网站大概在一周左右的时间做好样板，到时候通知您看看是否满意，如果有什么修改的地方，我们技术部门会专门负责的，”

老板娘自己跑来公司，周阳是没想到的，也不打个电话事先约一下就来了，可见这老板娘对互联网还是很感兴趣的，

老板娘来公司找周阳的时候，周阳正好出去跟另外一家公司谈业务，这家公司是周阳那天顺路去拜访的一家影楼，

其实，别看周阳以前在银行工作，从来没有做过业务，但是，人要是被逼到绝境，对，是绝境，对周阳来说，现在的处境，跟绝境没啥区别，

到了这种境地，那什么都会做了，不教他，他都会了，

周阳不拘泥于平日里的打电话，他是各种办法相互结合的来，有时候他就出门实地考察一番，有时候就随着性子陌生拜访，

陌生拜访那是需要很大的勇气的，有时候会被别人认为是骗子，还会被赶出来，这是很没面子的事！这不仅仅需要勇气，还需要皮厚！

大多数情况下，周阳是不会采取陌生拜访的，他会事先打电话，电话营销，然后记录下来这家客人在电话当中的口气，是强硬不接受，还是含糊其辞不确定，还是有意向以后再说，

这种口气上的区别，是有相当大的关系的，往往突破口就在这一个电话里边这个人的口气上！

这是需要业务人员极其细微敏锐的判断出来的，一个优秀的业务员，他的听力一定要好，听话听音是必备素质！

电话跟进不是说第一遍电话打过去，过几天再打电话，而是说，第一遍电话以后，你就要对这个客人有个基本面的判断，看看是否可以面谈，

争取面谈机会，才是电话销售的目的。

现在，周阳来到了这家影楼，这是周阳电话营销以后，感觉可以来拜访的客人，虽然还没有得到客人的邀请，周阳这回是不请自来了。