培训内容甚至还引进麦肯锡公司的一套办法，使得周阳大开眼界，受益匪浅！还有世界顶级销售冠亚军的销售视频小剧，

周阳自从银行出来，走过的这两家公司，都很注重业务员的技能培养、培训，以前周阳不是做业务的，现在可好，成了专职业务员了，还进行系统培训，

这两家公司培训内容不一样，但是，都适合业务员的技能提升，这个是周阳比较感兴趣的，以前他就是认死理，会计上要出人头地，可是，人家就是不叫你在财务上有所建树，总是叫你干出纳，

现在，周阳似乎改行做专职业务员了，这个转变，其实是被逼无奈的，他做业务员其实真的是赶鸭子上架，

以前在银行里面也没少进行培训，比如点钞票的培训，打计算器的培训，假钞鉴别真伪培训，计算机等级培训，出纳培训，会计培训，上岗培训等等，

可是，银行里边的这些培训，你出了银行，还能派什么用场？狗屁！统统还给银行了！还浪费了十年的青春！

但是，销售员的培训，那就不一样了，有那句话说，人的一辈子，无时无刻不在销售自己，推销自己，使得自己被别人认可！

所以，周阳觉得，销售培训，对他这一辈子，都是财富的增加值，是很值得的，走到哪里都能派用处，

实战的时候终于到了，这天，大家收拾好背包，各自奔向各自的领地，对，是领地，就那个地图上划分出来的五颜六色的区块，大家这一年的收入都在分给你的区块领地里面了，你做的广告大，你就有很好的收入，

当然，保底工资是有的，最低工资500元每月，然后就是靠业绩提成奖励了，这才是大头。

周阳早就磨刀霍霍，擦拳磨掌，跃跃欲试了，这一天可算到来了，发财的时候到了！

他信心十足，凭他三寸不烂舌，借助公司的电信局的威名，还说不动客人吗？我周阳又不是没做过业务，这应该是不在话下的事！

“周阳，你这几个区块你打算怎么去跑？”组长问周阳，

“我这，打算先把远的跑掉，然后回来再跑近的地方，”周阳说，

“不要这样，你先跑近的，把市区西北部那一块区域跑了再说，”组长说，她是老业务员，经验丰富，

“哦，也行吧，“周阳说，

“因为，近的，时间上可以抓紧多跑几家，成效块，尤其是先把大企业拿下，实力强的大企业你那区域有好多，有的是世界五百强的，还有日资企业，台湾企业，欧美企业，这些先跑掉，”组长的建议很有道理，

“好的，我研究一下，明天我就先去把大企业跑了，多跑几家，”

周阳制定了计划，先把离市区比较斤的地方跑掉，现在是三月中下旬，业务期间是到九月中下旬结束，在这段时间内，他要把他的势力范围内的1000多家企事业单位都要登门拜访，这就需要合理安排远近单位的拜访时间，

第二天，周阳首先瞄准了秀水小城新区西北区块里面的日资办公设备企业，世界五百强，应该是个大客户！

周阳满怀信心来到了这家日资企业大门口，天呢，这家企业，占地足足有100亩地，很大的厂房，光大门就有东南西北四个，

周阳找到东大门，这是主门，

“师傅，我是电信局的，过来办业务，”周阳很客气的跟门卫打招呼，

“电信局的？什么事？你找哪位？”门卫似乎不太买账，

周阳心里说，电信局这么大的公司，你都不知道？你们家用的电话不都是我们电信局的吗？这个门卫也太没有眼力了吧？

“我找你们办公室，我是来谈业务的，这是我的名片，电信局的，”周阳陪着笑脸，递上名片，

“哦，这个，我们有规定的，你得先联系好了找哪位，我们才能叫你进去的，”门卫真的不买账！

在培训的时候，就讲过，进门是头一道关卡，有的门卫就是个老大粗，没啥文化的，或者是单位规定严格，尤其是外资企业，

那么，如何进门，就是每个业务员必须掌握的技巧！

这不，现在，现实问题就摆在周阳的眼前了！