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既然决定了做保险，那就要沉下心来，认认真真的考虑一下怎么做，规划一下做保险的章法，

周阳以前没有把主要精力放在做保险上，这回，事情把他逼到这一步了，他也没多想，

本来，他其实还有很多选择的方向，可以不做保险的，这世界之大，难道就只有保险是他周阳最后的选择吗？当然不是，

之所以选择做保险，一来，周阳认为，保险公司也是属于金融界的，金融界三巨头：银行、保险、证券，都是国家开的公司，他不想离开金融界，他相信保险；

有一个阶段，他曾经想着去证券公司上班，而且，他还真的跑去一家证券公司应聘，干了大概一个多月，觉得证券公司大都是老头老太在那里混，没什么朝气，

而且，周阳是个坐不住的人，他怎么能忍受一天到晚混迹于乌烟瘴气的炒股大厅给老头老太讲股票，太没意思了，

最后他出来了，他自己想着，等他老了再来这里混！

选择做保险之第二原因，他做过业务，觉得做保险，也是做业务，保险业务员嘛，而且，保险，按照周阳的想法，人人都需要，这个东西是个好东西，不会很难做的；

周阳喜欢做有挑战的事，他喜欢跟人打交道，喜欢社交，喜欢做说服别人的那种工作，觉得有成就感，

第三，保险公司每天开晨会，这个很新鲜，周阳觉得，挺好玩，而且，还能看见呢么多美女，而且，自己还被编入王丹的业务第四组，那也不少美女呢，天天跟美女们在一起，养眼不说，还特别的温馨，

嗯嗯，对，看见美女就舒心，这个是没什么可隐瞒的，而且，美女们还会跟你交流经验，鼓励你，有时甚至还能跟你一起跑跑业务，

这样的团队精神，周阳觉得，是一个大家庭的感觉，不错，氛围不错，他真正的感到了组织的温暖！

定了！就干保险了！

那么，怎么干？每天早上晨会结束，大家就各自跑自己的业务去了，周阳没干过保险，真不知道晨会以后，这一天的时间该怎么弄，

“别急，保险这个活，凡是个人，你都能去推销，只是你得有个规划，万事开头难，”王丹说，

“嗯嗯，我真不知道去找谁推销，总不能大街上看到个陌生人就上去问人家要不要买保险吧？”周阳抓着头皮犯愁，

“哦，那是陌拜，我们行业术语，陌生拜访，也是最难的，你可以先从容易的来，先去拜访你熟悉的人，或者亲戚朋友，叫他们给你转介绍，这样就不会尴尬，而且，成功率高，”王丹说，

周阳心里叫苦，找亲戚朋友？算了吧，我这里的情况你哪里知道，我们是北方人，亲戚都在北方，在南方这个小城，要说是亲戚，难道叫大哥买保险？别逗了！

“其实，我也有好多客户，都是以前我的业务上的客人，那我就从这些人入手吧，”靠朋友，这是周阳唯一的选择，

周阳确实有不少的客户，比如他以前做过网络公司的客户，大黄页的客户，那都是成百上千的数量，

尤其是大黄页公司的那些客户，都是以单位来算的，那就有一千多家单位了，这个体量足够大了，

一家单位，你只要认识一个人，那说不定就可以开发一大批人，

嗯，这个可以有，这个应该是自己的优势，

周阳在那里想的很好，很投入，也很天真，他不知道，行业跟行业是不同的，一个行业的客户资源，你要用另外一个行业的业务去做，那是牛头不对马嘴的，弄不好还会叫人很反感！

周阳管不了那许多了，现在的他，可以说是自由自在的人了，早上来开晨会，其实就是保险公司给业务员打气，目的就是让大家不要荒废一天，