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王总这货运小公司平时比较忙，两台车在外面跑的时候，就相对空一些，

周阳把他们列为目标对象，心里一直在惦记着他们，

自从上次拜访不成功以后，周阳一直耿耿于怀，他做业务也不是一天两天了，

呆的公司也不是一个两个了，见的客户更不是一个两个了，什么样的客人他没见过？

还就不信了，拿不下王总这家客户？只要给他机会，凭他三寸不烂舌，

“又来啦？小周，来，坐，”王总倒是很客气，他也是做业务出身的，现在自己开公司了，

他应该比较同情和理解业务员的辛苦，

“好些日子没来看你们了，我刚出去旅游回来，现在去拜访我一个客户，顺便来看看你，“周阳也不客气，坐在沙发上，接过王总递过来的一次性茶杯，

“哦，不错啊，还能有机会出去旅游，挺好啊！你看我这里，一天到晚的忙，哪有机会出去旅游散心啊！”

“王总您错了，您这是赚大钱啊！忙是好事，说明生意好，”

“嗯嗯，这倒也是，怎么，今天来我这里有何贵干啊？”

“王总，您故意问我呢，我还能有啥贵干啊，还不是来拉保险呗！”

“哈哈！三句话不离本行，”王总说着，努努嘴，“你把她说服了，怎么都行，看你本事了！”

“哦，那得给我时间啊！上次都不给我说话的机会，我咋整？”

“嗯，上次比较忙，今天，她空，你去试试，“

“好勒！谢谢王总，要是都像您这样不排斥保险，我就好做多了，”周阳说着，来到隔壁财务室，

“早就听见你来了，怎么，又来说服我啦？”王太太坐在靠背椅里面，笑眯眯的看着周阳，

“对的，姐，我来看你了，顺便聊聊呗！”周阳也不隐晦，本来嘛，他就是有目的而来的，

“其实吧，小周，我们家这里真的不需要保险的，你来也没用，你们保险公司我知道，是个大公司，

“可是，保险是什么，我还真的没考虑过，就知道保险是以后的事，跟现在扯不上的，

“况且，保险，哪那么容易就拿到钱啊，那得多大的代价啊，想想都可怕的代价，而且，自己还享受不了，这不是画个饼吗？

“再说了，我又不出门，我老公做生意，别人在跑，我们就在家里动动嘴，规划规划，排排计划，打打电话啥的，

“不错，必要的保险，我们也上了，车辆险、财产险、意外险，我们都有了，对吧？你看看，我说的对不对？

“所以啊，大兄弟，往我这里跑，你真的是浪费时间！你别生气啊！门开着呢，你可以向后转，齐步走！”

天呢，王太太还没等周阳说话呢，自己就先一大堆的问题砸过来，

“哈哈！姐啊！您真是快人快语！您叫我说几句可以不？我把这杯茶喝完了，我再走，我这刚来，怎么着也得坐一会儿吧！”

“好，请坐，大兄弟！呵呵！”

老板娘今天确实有时间，不算忙，而且，看样子心情还不错，嗯嗯，可以跟她聊会儿，

“姐啊，您说的很对，刚才听您一席话，觉得，确实，您这里目前还真的不太需要其他的保险了，

“搞货运的，主要的险种，您这里都已经齐全了，我就随便聊聊，您就左耳进右耳出，当我啥也没说就是，

“从我这个角度来说，您刚才说的，有几点我觉得我们的想法不一样，

首先，您说您还不了解保险，还没考虑这个事，其实，您都把意外险，车险，财产险都搞好了，怎么就没考虑呢？所以，您其实啥都考虑周全了，”

“对喽！大兄弟，我其实都知道，早就安排好啦！”

“嗯嗯，姐啊，您有小孩吧？”

“有了，三岁多了，”

“好巧，我上一单做了一个客户，她也是有个小孩三岁多，她在我这里买了近两万的保险，”

“哦，啊？买这么多保险啊？有必要吗？都买的啥啊？”王太太有些诧异，

“她买的是医疗险，就是那种重大疾病险，”