“结果，有一天，那个邻居的小孩得病了，是大病，没钱医治，

“那个邻居都后悔死了！想当初这邻居听了那个人的话，还把我同事拒之门外呢，”

“啊？有这事？要是我，我就多少买点，不能不信，也不能都信，”

“反正我觉得吧，这个还是自己做决定，也不要去干扰别人，你看那个人，自己买了，还理赔了，

“100元买的，理赔了2000多，20倍的回报，还不满意，到处鼓动别人不要买，不要信保险，最后呢？害人了吧？”

“也是，这样的人，远离，远离！”

“离不了，邻居啊！

“对了，这里得说明一下：买保险，你出的钱叫保费，但是，最后得到的钱，叫保额，

“保额往往是数倍、十倍、几十倍、上百倍的保费，这个比例，应该是非常合算的，出很少的钱，得到最大的保障，”

“嗯嗯，这个我也知道的，其实，保险还真的不错的，”

“对喽！这样就对了，那么，你买保险了吗？”周阳不失时机的问道，

“我啊，我还年轻，买什么保险啊，没病没灾的，不需要的，”

“天呢！我说了半天，你还是不了解保险，你的意思是说，现在年轻，不需要保险，等以后需要了，再买，是吧？”

“对头！这个不着急，我现在年轻，好着呢，不急不急！”

“错啦，错啦！别的商品，你可以等到用的时候，再去买，甚至可以临时找替代品都行，唯独保险产品，不能这样做！

“生病住院了，或者意外伤害发生了，你才想起来保险，那就晚了！

“买保险的先决条件是身体健康！如果身体有了毛病，就失去了买保险的资格！

“保险公司在设计保险产品的时候，早就考虑到，随着年龄的增加，生理上的风险生病的机会也会随之增加，这是设计保单的基本原理，

“根据这个基本原理，在保费规划上，也就水涨船高，年龄越大，交的保费越高，

“同样保额20万，18岁的年轻人也许只要交1000多元保费，38岁的人，也许就要交3000元保费，

“所以啊，首先，买保险要看你有没有资格买，不是随便什么人都能买，病人是不能买的！其次，年龄越小越合算！

“也就是说，年轻人，赶紧买保险吧，看看自己的生日今年过了没，没过生日之前买，和过了生日后买，那就是两个价格了！”

“哦哦，是这样啊，哦，我刚过生日不久，是不是就贵了一些？”

“那当然了，这个我们都是有年龄费率表的，你看看，”

周阳说着，把包里的保险费率表给年轻店主看，

“嗯嗯，还好，我家老婆孩子生日还没过，”

“哦，那你赶紧的，看看买点什么保险，小孩子，买分红、重疾险比较好，大人买重疾险、意外险，”

周阳展开了攻势，得不得、得不得的在那里吐沫星子飞起来，

“我得回去跟老婆商量一下，这样吧，你留个名片，回头我找你，”

“好勒！没问题，”周阳跟年轻店主互换了名片，

“哎！你看我也想买点保险，听你们刚才说的，我觉得我也想买点，”边上那个女店员也说话了，

“好啊，我给你也参谋参谋，”周阳来劲了，把那个女店员也给带上了，

周阳觉得，有时候，年轻人之间，倒是比较好沟通交流，他们接受能力强，也不是那么排斥，

反而是中年以上的人群，也许他们想的事太多、经得事太多，思想上接受新事物也有很多想不通的地方吧，

这第三家，周阳是开了锅，总算做到了两家人，小孩都买了重疾险，这个是对的，

大人买的是意外险，有一家大人也买了重疾险，

周阳陌拜，信心大增！谁说陌拜如洪水猛兽？只要给机会沟通，没什么办不到的！