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次日上午，在德叔的牵头下，卿云和村里的果农又恳谈了一阵。

家里的坝子里，几个年轻人正局促的和刘耀南聊着天。

倒不是秦缦缦不愿意和他村里的年轻人说话，主要是他村里的规矩便是如此。

只有女主人在家的时候，客人是不能上门的，而男人说话的时候，女人也要回避。

见到卿云回来后，几人如蒙大赦的和他打着招呼。

刘耀南虽然身份是保镖，但也是厚朴集团安保部的副部长，还是退伍的老兵。

他们这群青瓜蛋子在刘耀南面前，大气都不敢出一口。

卿云就不一样了，都是从小玩到大的开裆裤发小。

虽然卿云后来去城里念了书，他们却读了初中就开始打工，但见面后的感情还在。

不过，此刻发生在卿云身上的巨大变化，也让他们感到有些不太自在。

状元、豪宅、白富美……

一句‘云倌儿’后，几人就尴尬的站在那里，不知道该说什么是好。

卿云见状笑了笑，招呼他们坐下，又冲楼上的秦缦缦点了点头，散过一圈烟。

世纪初的农村娃子，不会抽烟的，太少了。

他也并没有强行的拉近关系。

富易妻，贵易友。

这是绕不开的人性。

“富”可以简单理解为财富的增长。

这个事情与你的朋友是没有什么关系，只和你的合伙人有关，而你的妻，就是伱最重要的合伙人之一。

如果她太蠢，处处犯错，漏洞百出，对于财富的增长会拖后腿。

“贵”可以简单理解为社会地位的上升。

这个事情和你的合伙人没关系，核心是你所处的圈子，也就是你的朋友。

如果地位上升了，你身边还是这个圈子，是没办法保住你的地位，不同圈子的价值观和认知是不同的。

无对错，有高下。

如何对待这些发小，卿云倒是觉得，能带就带，带不动，也没法。

都是命，谁也别怨。

网销柠檬，跟老村长、德叔那两代人去说，无疑是鸡同鸭讲。

其实和眼前几个发小讲，也是有点失配。

网购这种事物，在大都市里，一些年轻人尝试的很早。

比如他的二哥彭昌旭，00年便开始用招行的一网通在易趣、卓越开始了网购。

虽然交易时间很长，但那确实是通过网络完成的交易。

而小城市、乡镇的青年，接触网购，通常都在06年以后，甚至是08年。

城乡二元制造成的认知割裂，让人们仿佛活在两个完全不同的世界里。

好在，这群发小，都是在羊城这样发达的城市里打工的。

在网吧这样的场所，通过互联网迅速的在补齐一些认知，使得他们之间的交谈，不会存在太大的偏差。

否则卿云也只有将这块业务，交给那些出自锦城四中的同学来做了。

毕竟，网销说白了，在蛮荒年代，也用不上太多的技术，更多的是话术。

也就是后世所说的文案。

“云倌儿，你的意思是，我们就像在网吧上网聊企鹅一样，去和那些买家聊天？”

卿云闻言点了点头，“建光，你理解的没错。

只是使用的工具不一样，你要用的工具不是企鹅，而是这个旺旺。”

（04年1月以前叫贸易通）

卿云指着秦缦缦拿下来的笔记本电脑，点开一个蓝色史莱姆形状的图表，给他们演示着。

此时的桃宝刚刚上线还没两个月，上面商品什么的还在以拍卖为主。

卿云很清楚，此时的临安马，犯愁的是啥。

在没有支付宝的日子里，网络交易的信用存在两难的博弈。

没有面对面的现金交易，买家和卖家天生存在信任壁垒。

不过，这样的问题，在今年10月份，便可以得到缓解。

支付宝这样的第三方担保交易服务，会在那个时候上线。

不过刚推出来的时候，没人愿意用。

临安马甚至喊出了‘你敢用我敢赔’的口号，都无济于事。

卖家并不愿意接受缴纳保证金的模式。

是经过了相当长一段时间的磨合后，支付宝才逐渐被卖家接纳。

卿云并不存在需要建立这个认知的过程，交保证金就交呗。

趁着桃宝此时缺卖家，支付宝缺典型，正是想要大力扶持的时候，自己冲过去做第一个吃螃蟹的人。

卿建光舔了舔嘴唇，和旁边的卿家义、秦耀庭对视了一眼，而后说道，

“云倌儿，我大致明白你的想法了。

我们几个要做的，就像是电话销售一样嘛，回答顾客的问题，引导他们下单。

我们在羊城也做过一段时间接线生的工作，只是把场合变成了网吧，这倒是不难。”

卿云摇了摇头，“不是网吧，是专门的办公室。

商品上架之后，你们就负责引导下单、传递发货、处理售后。”

见他们还是有些不明白，卿云干脆在桃宝上现场做着示范。

他买了一双高仿麦迪一代球鞋，88元。

初期的桃宝便是那么朴实无华，明明白白的告诉你，这就是高仿。

看着卿云和店小二的聊天砍价沟通过程，卿建光等人也明白了过来。

电商本身其实没什么难度，特别是蛮荒时代。

在此时的卿建光等人看来，云倌儿嘴里的‘网销’、‘电商’其实就是菜市场的网络版。

花里胡哨的名头而已。

就像后世看惯了网文的人，看待元宇宙如同‘网游之xxxx’一般。

还不知道被鄙视了一通的卿云正准备继续讲着，突然被一道声音打断了，

“网络销售，可你运输怎么解决？小件快递的成本，恐怕柠檬的客单价是无法承受的吧。

总不至于买你十来块钱的柠檬，得掏上30多块钱的运费吧。”

卿云耸了耸肩膀，“这你们就不懂了。你们去寄快递，最便宜的天天快递是12元起步对吧？”

卿家义想说什么，却被人拉了拉，只能默不作声。

卿云继续指点着江山，“厂家有量的优势，去和物流谈，可以把起步价谈到4元。

而且……”

他笑了起来，“圣通快递正在玩价格战，起步价砍成了2.7元一单。

首重3斤，续重2元一公斤，这样算下来运费每公斤不到1元。

我们一块八收的果，加物流成本七杂八杂的算下来顶天了3块5，卖出去8元甚至10元一斤，利润全在自己包里。”

“云倌儿，这个价格是不是高了点？我看羊城水果店也才7块多一斤。”

卿云摇摇头，“一点都不高，如果不是考虑到现在收入问题，我都想定在10元以上。”

他点燃一根烟，认真的说道，“我们网销的柠檬都是一级果，拿到市面上一对比，无论是大小、品相都是远胜其他的。”

“可你用快递怎么保鲜，又怎么保证果子在运输过程中不磕碰损坏？”

卿云闻言点了点头，“这个问题问的有深度！说明用心了的！”

他笑着转过身去，准备鼓励鼓励这位同学。

扭头却见秦天川和陈婉就这么站在自己的身后。

秦天川正黑着脸瞪着他，见他转头过来，直接一个比斗上去。

卿云尴尬的笑了笑，招呼了一声爸妈后赶紧找来凳子让他们坐下。

这声‘爸妈’让卿建光等人眼睛都木了。

他们在外面打工见过世面的，知道厚朴集团有多大。