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牛强东沉默了一会儿，“黎彦宏，推出拥有国际领先技术的千度，通过‘竞价排名、价高者得’的标准，率先实现了搜索引擎的盈利，并且在极短的时间内树立起‘内事不决问千度，外事不决问谷狗’的形象，今年6月千度超越谷狗，成为国内第一搜索引擎，可谓英雄否？”

卿云微微一笑，轻轻摇晃着杯子，“老牛，你只知其一，不知其二。黎彦宏的搜索技术确实领先，这是他的长处，但他的短处也不容忽视。

他过于依赖技术，忽视了人性和社会因素，导致他的产品虽然技术强大，但在实际应用中却并不如人们预期的那样，他的成功更多的是依赖国家的扶持，和丁三石一样，他顺对了势，抓住‘长城防火墙’的战略窗口期，并不是他有多强大，仅此而已。

而且，他的领导能力也有待商榷，否则也不会有这么多的人离开千度了，他能做大，但做不强。

因此，我认为他算不得英雄。刘表而已。”

牛强东愣了一下，又问着，“吴鹰，创立ut斯达康，在小灵通上一战成名，一度带领公司在华国无线通信市场攻城略地，可谓英雄？”

卿云闻言自顾自的倒了一杯酒，一口饮下后才淡淡的开了口，“吴鹰？此人是个做实事的人，而且踏实肯干，是个人物。但是，他的性格又过于保守了，他比不过丁三石敢为人所不能为的勇气，比不过程天乔敢为天下先的锐气。

他的成功，不过是选对了赛道而已，他这是在投机取巧，通过一个技术上的投机行为，在无线通信市场上抢占一席之地。

但是……他不懂‘势’，我们国家，正在飞速的发展，你应该听过国家的一个论调，‘适度超前’。

也就是说，落后的小灵通技术，很快就会被淘汰，这本身就是一个过渡性的产品，没有多大的市场前景和发展空间。

初期起步的时候用来积攒原始资本没问题，但需要快速转型，可吴鹰没有这么做，他是一条道走到底的，他的产品线太单一了。

你看，华亭今年6月已经出手禁止小灵通建设基站了，这就是一个强烈的信号，但他没有调整，还在不断地在全国攻城略地，逆天下之大势而为之。

看不清天下大势，不配称之英雄，也就是个……张鲁？

嘿嘿，这倒是挺符合他的，看问题，一针见血，自己做，两眼发黑。”

毕竟，这是一个能力压双马劝和的江湖大佬。

临安马和鹏城马捉对厮杀最激烈的时候，吴鹰一手搂一个的劝和，两只马儿尽管心里不服，但面上也得虚心接受，不敢有啥不满。

天师嘛。

挺形象的。

牛强东本想凑趣再来几个，比如琻山雷、杭州马、鹏城马，但他估计小卿总的回答多半就是‘此等碌碌小人，何足挂齿？’

和卿云碰了碰杯，大强子眉头一皱，提出了疑问，“等等，小卿总，伱刚刚品评他们的时候，一直在说‘势’这个词，这个‘势’怎样才能顺，顺的又是什么‘势’？”

卿云没有急着说什么，干掉这一杯，摸了一根烟拿在手里，想了想，而后笑了笑，“下面我要说的话，只是我个人的思考，对不对，我也不知道。我姑妄说之，你姑且听之。”

牛强东郑重的点了点头，拿起打火机护着火替他点燃。

他知道，这应该完全是干货了。

甚至，他还拿出了一个笔记本准备记录。

这把云帝雷的不轻，后世那么多年，貌似他也就在那次出庭的时候记过笔记……

摇了摇头，卿云吐出一个烟圈，而后缓缓说着，“为什么有些人同样努力在原地踏步，但有些人明明没怎么努力，却十倍级百倍级的增长？

你能不能告诉我，到底是什么造就了一个企业和另一个企业的根本性区别？”

这个问题，卿云也没想着大强子能给出答案。

因为，这是一次降维谈话，他对大强子的降维。

此时的大强子，可不是十年后的着名企业家，此时的大强子，还只是一个小小的商人。

而卿云，前世积攒的认知，今生秦天川教父级的传功，他只需要一点点实践，便能融会贯通。

“其实，今天，你可以看到99%的企业主，99%的时间都花在了大量运营效率的改善上面。所以，他们只能是企业主，成不了企业家。

你能够把成本降低一个点，你认为你的对手多久能做到？

我相信不用给他半年时间，他也能做到。

除非你能像我未婚妻家二伯一样，极致的降本，但他那一套，只适合大规模的工业体系。

你能够用一套阿米巴的方式降本增效，他能不能用阿米巴的方式？

你能在终端做营销变革，他能不能学会那一套方法？

答案自在心中。”

说到这里，卿云笑了笑，“真正让一个企业和另外一个企业产生根本性差别的，它不可能在运营层面，根本的差别在于结构效率。

什么是结构效率？

‘势’和‘力’。

在我看来，一个企业要想做大，做大之后要想做强，做强之后要想长青，核心就是四个字，‘顺势’和‘借力’。

违背这四个字，再牛的人，也做不起来企业，再强盛的商业帝国，也会快速衰亡。

这个世界上，牛人多了去了，有资源的有钱的，那二代也很多。

但你会发现很多人，就算是有钱有资源本身还很牛，但企业就是做不起来，因为他违背了商业第一定律，顺势。

再大的资源，再大的力量，再多的钱，在不对的趋势上面，都是大炮打蚊子，最后亏得一塌糊涂。

有些事情，是没有结果的。

所以第一个我自己总结下来的词，就是顺势，一定要顺势而为。”

顿下来，他看了大强子一眼，继续说着，“首先，第一个结构效率叫做未来之势，或者叫做行业之势，终极之势。

一个企业家有没有顺对自己产业的终极趋势，非常重要，就像我刚刚说的电商四阶段。一开始你肯定不能按照四阶段的模式去打，但你一定要看到你现在怎样做，才能在第四阶段活下来。”

其实有个很好的例子，不过这个时间点，还没发生。

汇源果汁。

汇源没有做错任何事，它的创始人兢兢业业，但它还是输了，而且就是在如日中天之时陡然就输掉了全盘战争。

但它一点儿都不冤，它输给了趋势。

在华国人均gdp过1000美刀的时候，是华国人开始吃水果的时候，慢慢的新鲜水果走上餐桌了，慢慢的汇源果汁开始兴起了，果汁代表着健康。

到人均gdp超过5000美刀的时候，你会发现，大家不仅仅想喝一杯果汁了，浓缩果汁保质期365天，有防腐剂的，口感很生涩的果汁，没人喝了。

大家开始转向喝喜茶喝奈雪喝，喝人均客单价在20块钱以上的一杯果汁。

打倒汇源的，不是商业因素而是趋势。