“特别是现在，你们在长安城火了之后，很多人可能慕名而来买一些你们的东西，看起来是给你们带来了生意，但是你知道这些人买回去你们的产品之后想要干什么？”

众人闻言，相互对视一眼，纷纷摇头。

谁也不知道刘大人说得是什么意思，他们虽然是生意人，但是都是本分人，也想不出什么歪门邪道。

刘长卿苦笑着说道：“你们这也太单纯了，人家觉得你们的东西好，难道不能仿制吗？”

郭兴闻言，不由得愣了一下，随即一脸愕然地道：“大人，这个应该不会吧，他们就算想要仿制，也不可能做的跟我们做的一样好吧，他们怎么卖出去？”

其他众人点了点头，他们也是这么想的。

就算别人想要仿制，他们也不知道诀窍啊，到时候只能仿制成四不像。

刘长卿笑了笑，道：“这个人家可不管啊，你们也不想想，人家靠的是什么赚钱？”

在场的众人都一脸疑惑，还是刘青青先想了出来。

“靠的是我们的名气？”

众人还在疑惑的时候，刘长卿一拍手，眼睛一亮。

“没错，说对了，人家靠的就是你们的名气。你们这一次在长安城可谓是一炮而红，天下人都知道你们的本事。”

“可以说，你们确实有这个本事，是你们努力得来的，但是天下的百姓们不知道这个啊，人家知道了你们的名声，但是不知道你们的产品是什么样子的。”

众人渐渐听出了一丝不一样的意味。

刘长卿继续说道：“那些买了你们产品，或者享受了你们服务的人，回头就仿制出来类似的产品或者服务，同时打着你们的旗号招摇撞骗。”

“百姓们冲着你们的名声去购买产品和享受服务，可是得到的却是次品，和品质较低的服务。”

“你们手里有陛下的招牌，他们一般情况下不敢说什么，但是他们背地里却是会骂人的，这样也会败坏你们的名声。”

众人闻言，不由得脸色变得越发严肃起来。

刘长卿的话，让他们意识到这件事情好像不是那么轻松。

“为什么会这样，我们能怎么做？”

刘青青不由得有些紧张起来。

刘长卿略带无奈地苦笑着道：“这种事情是无法避免的，但是咱们也有一定的措施反制，哪怕是不能杜绝，也能够让这种事情对咱们的影响降到最低。”

刘青青突然眼睛一亮，道：“刘大人说的是，你刚才提到的那个什么东西，是不是就是为了对付这些人来的？”

刘长卿微微一笑，道：“没错，下级经销商，就是为了对付这些人而设计的，你们没有足够的人手和经理，可以找到下级经销商，将你们的产品和服务交给他们。”

“让他们用你们的品牌和经验，甚至是配方，而他们则是给你们缴纳固定的利润占比，剩下的让他们拿。”

“虽然这样你们会损失一点利润，但是和你们得到的保护名声和利润相比，这点损失已经算不得什么了。”

众人闻言，不由得纷纷大喜。