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山本武信幼年家境贫寒，小小年纪便在1家化妆品店做学徒。而后，此人凭借坚强的意志和聪明的头脑，建立了1家属于自己的化妆品工厂，并兼做批发贸易的生意。

作为1个从底层步步为营才实现阶层晋升的狠人，山本武信十分珍惜自己此时拥有的1切，更是无时无刻不在经营着自己的化妆品店的生意。然而好景不长，突如其来的变故让山本武信的所有努力化为虚无；然而，山本武信如果是1个轻言放弃的普通人，或许在面临破产后大概率是1蹶不振，依靠着自身强大的毅力与灵活的脑袋，其人终究是东山再起了。

山本武信的成长经历和创业经历与松下幸之助十分相似——两人都是学徒出身，同样没有很多学识，但都凭借着坚强的意志成就了各自的事业。而山本武信比起松下幸之助年长了56岁，当时的山本武信所拥有的事业规模比松下幸之助还要庞大，妥妥的资本家！

当松下幸之助在全国范围内征召炮弹形车灯代理商时，山本武信有意促成合作。他很佩服松下幸之助能在小小的自行车车灯上做文章，并很希望能与松下幸之助联手。于是，山本武信找上松下幸之助，希望松下幸之助能够将大阪地区的松下电器代理权委托给他！

松下幸之助打出了征召代理商的广告后，每天都会接到许多申请。在这1时期，松下幸之助的主要工作便是筛选合适、可靠的外地代理商。对于每1个代理商，松下幸之助在将代理权交给他们的时候总会事先调查1番，看看对方是否有能力和精力来代理炮弹形车灯。

当松下幸之助对山本武信做了足够的调查后，感到十分惊讶，只因松下幸之助实在搞不清楚为何1个做化妆品生意的人会对电器生意感兴趣。

在好奇心的驱使之下，松下幸之助对山本武信进行了1番深入调查；而在这1次的深入调查当中他也得知了山本武信与自己的人生经历非常相似，而且他也很佩服山本武信在早期创业失败的巨大压力之下重新振作起来，并且还能取得比先前更加优异的成就！

既然已经基本了解了山本武信的过往经历与为人作风，那么松下幸之助还是打算先与山本武信亲自见面，因此两人约定好了时间、地点，待到正式见面后再细谈合作事宜。

两人1见面，松下幸之助便被山本武信的直爽和大气所震撼——山本武信直接开门见山地对松下幸之助说道：“松下君，我很真诚地希望能与你合作……我的计划是每个月销售1万只炮弹形车灯，3年销售36万只，而且我会1次性付清所有的款项……”这样的合作计划让松下幸之助顿时感到惊讶和疑虑，因为在此之前，松下幸之助从未做过这么大的交易！

山本武信看出了松下幸之助的心思，缓缓地说：“松下君，你不用担心，我可以向你保证，你绝对不会有任何损失。如果3年内无法将36万支车灯卖出去，所有损失我1人承担。”

听山本武信做出如此承诺，松下幸之助心中仍有疑虑，但他十分好奇和佩服山本武信的‘合作诚意’，他觉得山本武信是他见过的最有野心的商人——如果按照山本武信的说法，36万只车灯总共45万日元的预付款，松下幸之助是可以提前收到的，而且是在车灯未出厂之前。另外最重要的1点是，在此期间的所有损失都有山本武信1人承担，岂不是白赚了？！

想到了这些，松下幸之助看了看山本武信。此时山本武信正1脸坚毅地看着他，眼神中透露出1丝迫切，他希望能做成这笔生意。虽然松下幸之助觉得这笔生意有些蹊跷，但1时又想不出哪里不妥。这是1笔看上去没有任何风险的生意，而且松下幸之助提前收回的那笔钱可以投资到松下工厂的生产当中。1心想着发展壮大松下电器制作所的松下幸之助思考片刻后，决定与山本武信签订合同，让山本武信来做大阪地区的炮弹形车灯的总代理商。

松下幸之助怎么也不会想到，从签合同的那1刻起，他已经钻进了山本武信精心准备的‘圈套’之中。但事实上，在与山本武信签署完代理合同之后，松下幸之助仍旧是担心不已。

不过松下幸之助的这1种担心不是为了自己、而是因为山本武信——在松下幸之助看来，其实1个月销售1万只炮弹型车灯并不是难事，可局限在大阪1地就变得颇具难度了！

如果炮弹型车灯销售不畅，那么对于山本武信来说，即使所拥有的资本比松下幸之助更加雄厚，恐怕届时也会‘损失惨重’——这也是松下幸之助1直想不透的疑点！

从1开始，松下幸之助便感觉山本武信与他签订的合同不那么简单。毕竟山本武信能经营那么大1家化妆品厂，肯定是有山本武信的高明之处。因此松下幸之助认为这其中定有“不可告人”之处，但他又揣测不出山本武信葫芦里到底卖的什么药。在与山本武信签合同的事情上，松下幸之助并未耗费太多的时间，因为繁忙的业务已经牵扯了他太多的精力。

1段时间后，松下幸之助发现，与山本武信签订合同后，炮弹形车灯的销量较之以前有了很大提升，他觉得自己之前是疑心病太重了。可事实上，这只是暴风雨前的宁静。

当松下幸之助还在为炮弹形车灯销量的大增而兴奋不已之时，1些地方代理商纷纷找上门来向他诉苦：“松下君，实在抱歉，我们并不想来打扰你，但确实没有其他办法了，你出面与那1位山本君协调1下吧！”对此，松下幸之助感到非常奇怪！

但是当松下幸之助看到地方代理商个个愁眉不展，就知道1定有事情发生。果不其然，听完这些地方代理商的哭诉之后，松下幸之助这才明白山本武信并没有局限于在大阪地区销售炮弹型车灯，而是将1部分炮弹型车灯卖给其它地区的批发商——这些来自其它地区的批发商自然跟着山本武信去抢占炮弹型车灯销量最好的市场，结果就是彻底扰乱了松下电器制作所与所在地区的代理商的炮弹型车灯的销售，这无疑是‘断人财路’啊！

得知此事后，松下幸之助顿时感到了头皮发麻，他之前还以为是自己疑心病太重了，然而山本武信用赤果果的现实来告诉他——什么叫作‘兵不厌诈’、什么叫作‘出尔反尔’！

更加让松下幸之助感到棘手的是，这些被抢占了市场份额的地方代理商更是威胁松下幸之助——如果松下幸之助不出面协调好这件事情，那么这些地方的代理商也就取消与松下电器制作所的合作，这对于松下电器制作所而言，不亚于是‘核弹’级的重大打击！

不管这些地方代理商是出于威胁，还是别的原因，松下幸之助都不得不出面来协调此事，他不希望因为山本武信1个人来影响到松下电器制作所的销售网络。