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在父母家吃完早餐之后，田雨和王雪儿驱车先去北发公司面见一下总经理邓建林，收集了一些相关融资业务申报材料。

虽说已经就关于项目上设备购置采取设备租赁方式跟机构方作了一些对应交流，但毕竟不是靠嘴巴上说说就完事的，必须要有相关材料来佐证的，从专业的角度出发，不管你贷款额度多少，但信贷风险控制标准在那里摆着，你不要说规矩规矩是是死的，但人是活的，规矩也是人定的，这跟规矩没有关系，一旦破防，是没有人会伸手来救你的。

田雨也同时打电话给黎媛媛集团公司那边，让其安排相关人员把与其合作的相关医疗机构材料电子版发过来，毕竟医疗设备这块是由她公司来承接的，当然相关材料就要她这方提供支持。

等田雨初步审核了一下公司资料员提供的材料之后，便又请邓建林与Z行牡丹花市分行行长李强通过电话约定洽谈时间，毕竟初次见面，要有一个关系对接是再好不过了。

电话那头对方很热情的应允了，并且约定上午十一点在其办公室与邓建林派出的洽谈代表碰面，相互之间做进一步沟通。

见看看时间还比较早，还不到十点钟，于是田雨又和邓建林商讨了一会有关工程项目业务合作的后续安排工作。

当需要沟通的事情商议完成后，田雨便带着王雪儿开着她的车子前往中海路上Z行牡丹花市分行办公大厦面见李强行长。

经过一番大堂保安人员对身份论证之后，两人边乘电梯来到的银行大厦22楼2218房间，见到了该行主管领导李强行长。

见到的李强，是一个大约180cm个头的北方壮汉，虽然皮肤较黝黑，但说起话来确实快人快语，整个一位性情中人。

双方先自我介绍之后，田雨便直接说明了来意，由于此前邓建林就已经做了铺垫，所以，交流起来就比较轻松和愉快，对方也一点架子没有，就如同多年没有见面的老友再次见面，似乎没有一点陌生感。

“田总，此前我已经听邓总把你们项目的大致情况介绍过了，我也把该项目情况向我们的上级主管部门的领导做了初步汇报，领导听了汇报后对你们这个项目非常的感兴趣，也要求我们一定要全程跟踪，并且表示，对于贵单位融资需求我们也一定会按照我行相关政策给予你们大力支持和帮扶，而且也会给予最大的优惠政策。”

“李行长，首先对你们银行方面支持我们项目的行为表示感谢，其次，我要说，我们这个项目确实是一个非常优质的，我自己曾经也是金融行业的一名工作人员，所以凭着自己多年的从业经验和认知，觉得此项目是非常值得各级金融机构和投资人介入的，说一句不怎么好听的话，如果这样一个利国利民的优质项目，都不愿意支持，恐怕就不知道还有啥好项目值得支持的，我对这个项目也从专业角度经过认真分析，认为其发展愿景是相当远大的，无论是从经济效益角度还是社会效应层面，其带来的影响力是无法估量的，可以说起市场发展前景是极其广阔的，尤其是项目投入运营之后，其后续给贵行带来衍生业务收入也是相当可观。”田雨首先将项目发展愿景以专业人士的角度做了分析，并谈出了自己的看法。

对于田雨的这种专业判断李强也是不置可否，这其实也是上级那位分管行长所要表述的意思。

“对于田总的直言不讳，我站在我个人角度是非常认同的你的观点，田总，这样说吧，你公司有啥要求就只管提出来，这样，我们也好设定一个合作方案，争取早一点把事情落实下来，你看怎么样？”

“跟懂行的人交流起来就是那么顺畅。”田雨不由心里暗道。

“那好，感觉的出，我们李行长不愧是办事干脆的人，我就喜欢这种行事风格，那我也就不客气了”田雨也不忘不露声色的拔高一下对方，这也是谈判的过程中一种拉进彼此距离的操作技巧。

田雨自从离开体制后，经过不断历练，现已经运用的炉火纯青，可以说，信手拈来而不含糊。

“我听说田总也算是金融行业的专家级人物了，对于体制内的一些弯弯绕绕应该是门清的，那行，我也就不用客套，尽管说来，哈哈”李强行长也不客气，直接奔主题。

“好的，李行长，今天我们过来主要是就我们项目设备购置问题想通过设备租赁方式来解决，不知贵行这块业务具体如何操作，我想先了解一下，毕竟离开体制有些年头，现在业务发展突飞猛进，我担心自己之前掌握的的专业知识过期了。”田雨道出了来意。

“哦，这块业务其实现在也已经是我行重要的中间业务收入来源，并且我们银行也在大力推荐和拓展，是这样，你也是知道，这个业务板块我行是通过第三方机构来完成的，我行在前几年就已经在重庆与地方资产管理集团共同成立了一家融资租赁公司，业务区域已经覆盖全国各地，另外我们的年化收益率也是在同行业当中比较有优势的，所以你们项目公司这边选择我行应该是明智之举。”