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叶诗琪和舒橙也同样不理解,因为从他们出摊到现在,卖得第一好的是圣诞帽,第二好就是荧光棒,明明卖得很好,为什么要白送出去呢?
陈扬指了指左右两边不远的地方,小声对三人道:“你们仔细看看,就这几个小时里,咱们这附近多出了多少个摊位......”
“这还不包括那些拿东西边走边卖的,你们难道没感觉出来,越往后生意越难做了吗?如果不搞一点促销活动,怎么把这些东西都卖完?当真留下来自己玩?”
听陈扬这么一说,叶诗琪、舒橙和郝阳光才意识到问题的所在。
的确,在过了下午五点以后,周围的摊贩和沿街叫卖的卖家就逐渐多了起来,有不少问过价的客人当时没买,转头便在隔壁或者附近的摊子上成交了。
这说明市场竞争变激烈了,一激烈大家就会开始打价格战,这个时候谁便宜谁就更有优势!
四人当中叶诗琪是最担心货卖不完的,当下便点起了头,表示赞同陈扬的说法。
舒橙早就对陈扬深信不疑,是以第一时间也果断表态,以陈扬马首是瞻。
这么一来,郝阳光即便不同意也没用了。
当然,郝阳光是相信陈扬的眼光的,所以也爽快的同意了。
随后,陈扬快速清点了一下货品,然后又看了看时间,接着对叶诗琪三人道:“我想这样安排......留两个人继续在这摆摊,剩下那个和我拿上货去沿街叫卖,这样卖货的速度会快一点。”
陈扬继续道:“咱们先定个时间,尽可能在十点以前把这些帽子和饰品给卖光,到了十点以后,咱们好专心卖仙女棒!”
“十点以前?用得着这么急吗?”舒橙问。
陈扬认真点头:“当然用得着,大街上这么卖东西的,要是不早点卖出去,等时间一晚可就不好卖了!”
“为什么?”舒橙不太明白。
郝阳光却已经听明白了,立刻接话道:“这你都想不明白吗?过了十二点,该买的人几乎都买了,就算没买的,这平安夜也快过完了,大多也就不想买了.......所以说,越早卖完就越好!”
“是哦!我怎么没想到呢?”舒橙顿时恍然大悟。
郝阳光笑着挤兑道:“因为你笨呗!”
舒橙一听就不高兴了,摆出生气的样子回怼道:“你才笨呢,哼!”
叶诗琪没去管两人斗嘴,而是认真的问陈扬:“那要这么说的话,我们光只是送荧光棒,促销力度是不是不太够啊?”
陈扬想了想,点头道:“说得没错,光送几根荧光棒力度好像是不太够,我们可能还得降价销售,毕竟我们的成本早就已经回来了......”
思考了半分钟左右,陈扬才对大家道:“我们现在要掌握一个原则,就是一旦发现客人有购买的意向,咱们就要尽力促成交易,只要对方还价还得不是很离谱,咱们就卖!明白了吗?”
“嗯,明白了!”舒橙第一个点头应道。
郝阳光也点了点头,牢记了陈扬的嘱咐。
陈扬马上又补充道:“还有就是,价格别降得太快,我们慢慢的降,总之能多赚一块就是一块,懂了吗?”
“懂了!”叶诗琪、舒橙、郝阳光一齐点头道。