一旁特意赶来送行的冯绍明深深地瞧了李文博一眼，上前说道：“东家，各地商号的掌柜的已经陆续到了，后日便是冬月二十三了。”

李文博转头瞧了冯绍明一眼，点了点头，说道：“各地的掌柜就麻烦冯叔先替我招待一下，后天的会议便由冯叔主持，到时候如果我有时间，也会去的。”

冯绍明楞了一下，旋即躬身应道：“是。”这些天他一直忙着修整江南织造厂，如今厂子已经修缮一新，随时都可以开工了。

之前冯绍明对于李文博发布的那些暂行章程之类的条条款款还持有怀疑态度，但现在看来，那些条款却激发了织造厂织工们最大的动力。几乎织造厂的每一位织工，都以极大的热情在工作着。

这在张家做掌柜时，冯绍明是从来都没见过的。张家待下面的雇工也算不错，但跟李文博比起来却是差远了。但更主要的是，张家那些雇工，给冯绍明的感觉，就是做一天和尚撞一天钟，而现在这些织工，给冯绍明的感觉，却像是在替他们自个儿做事一样。

用李文博的话来说，就是充分发挥主人翁精神和主观能动性。虽然这两个词冯绍明都是第一次听说，意思也不是很明白，但依稀他却觉着李文博说得有道理，这些织工是真的将他们当成了织造厂的主人在用心用力的去做事。否则也不可能在这么短的时间内，便将这么大一个被官府抄家抄成落魄地儿的织造厂修缮一新的。

冯绍明脑中的念头还没转完，却听李文博又问道：“对了，各地的销量目标定下了吗？”

冯绍明回过神来，急忙点了点头，说道：“已经定下来了。按照东家您的要求，以过往三年的销售额为基准，取平均值，定下了一个总目标，然后分摊到了各个店铺中。”

李文博微微点了点头，又说道：“等下回去的时候，把目标计划方案拿给我看看。”

“是，东家。”冯绍明急忙应道。

“走吧，这外面的确有些冷，咱们还是早些回吧。”

……

回到县衙，冯绍明便将计划方案送到了李文博的书房。李文博翻看了一下，方案制定的还算适当。之前的刘家织造厂在江南，特别是南直隶地区，基本上各个县都有一家分号，有的府城还有两家三家铺子。

地方有大有小，各地分号的铺子面对的市场自然也是有大有小，销售额自然也有差异的。而且各地商铺的售价也有一定的差异。销售额相当，利润却不一定也相当。譬如苏州府城里的一间铺子，每年都要给江南织造处上交一定量的丝绸，以至于量特别大，但利润却是为负。

也就是说这间铺子不仅不赚钱，反而每年都要贴钱进去。但这也是没办法的事，能跟朝廷的江南织造处攀上关系，就算是贴钱也无妨。贴的钱，从别的铺子找平就是了。

翻看了一下方案，想了想，李文博又说道：“冯叔，我有个不成熟的想法，你替我参谋参谋。”

“东家您说。”冯绍明楞了一下，躬身说道。

“我是这样的想的，各个掌柜的工钱也实行差异制，以底薪加提成的方法体现工钱差异，做得好，圆满完成目标任务的，给予奖励提成，没完成任务的以扣岗位津贴等方式加以惩处，并且每月将工钱进行公示，奖励或是处罚，让每个人都能看得到，冯叔你觉得呢？”