第一批惠顾者是甜水巷的邻居们，王伦主要是看效果。

最早的小白鼠是左邻右舍的同一个院子里的几户人家，都是免费赠送的，马氏三娘和胡阿婆等人用了都说好。

能不好么？新来的秀才王伦可是给他们狠狠地吹捧了一下这东西，说是从南洋的舶来品，数量不多，南洋商人让其作为开封府的总代理，先来给好邻居们分享一下。

一听就是高大上的货物。

东西也很讲究，肥皂的正、反两面都印着“白雪”两个阳文，王秀才说这叫品牌。这个新名词大家也不是很懂，但王秀才举例说就和李婆婆杂菜羹、贺四酪面、脏三猪胰、胡饼、戈家甜食等老字号，名声更响的朱雀门的曹家从食、龙津桥须脑子肉类似的意思之后就懂了。

用了也真的是好。反正从前一直洗不干净的衣领和袖口，只要那么擦一擦，再蘸水搓一搓，基本上没有清不掉的污。用它洗脸，不但洗得干干净净，还滑滑的非常舒服，至少比常用的碱舒服多了。

“白雪”，固名思义，是像雪一样白么，够通俗了。

当然，王伦的本意不是这样的，他是从众多的词牌中挑出来的。虽然在经商，但作为一介文人，他本能地还是朝着比较文艺的范上靠。在他理解中，生活用品与文化一旦联系起来后，便平空多了一些情怀。

消息传出来，周边的邻居都想看看“南洋景”。但听说一百文的价格后，都迅速打了退堂鼓。他们都是哪怕在后世，你拿三十元人民币买一块肥皂看看？

看得多问得多买的却几乎没有，杜迁有点急了，但是他很自觉，知道肥皂是王伦的首尾，没有越俎代疱，在背地里对王伦说：“王兄弟，这价格定得是不是有些高了？”

表面看价格确实高了。

产量稍微提一提之后成本的优势就体现出来了。每块约重二两的肥皂，使用的猪油重量几乎等重，价格也就七文钱不到。烧碱和食盐在确定比例之后，总价格绝对不到三文。

这样算来，忽略几乎免费的人力费用----杜迁表示自己有力气，加上所用的柴火，成本绝对不超过十五文。

哪怕对折卖都是大赚啊！

“不高！”王伦充分表现出一个奸商的本质：“物以稀为贵，只有这样，才能在短时间内形成轰动效应。在目前，在产量不高的情况下，数量这么少的肥皂完全可以卖出奢侈品的价格。也就是说，目前阶段，肥皂其实不是卖给他们用的。

如果贸然降价，顾客一定还抱有指望，那么后面的销量绝对会有问题，而且这也会削弱肥皂作为奢侈品的地位。等我们赚到了钱、大规模生产之后，再继续目前的价格肯定就不合时宜了，那时才是降价出售的时机。不过，因为冲量的缘故，我们的利润仍将十分的高！”

杜迁对他的这番理论表示敬服。王兄弟到底是读书人，做起生意来都是无师自通，比他这个大老粗强。

“甜水巷一带贫苦百姓居多，消费能力不足，他们的意见只能作参考，我看重的是他们的实际使用效果。只要口碑树起来了，我们就立于不败之地！杜兄弟，你要确信，肥皂是个好东西，因此贵有贵的道理----你自己都心虚，怎么能让别人信服呢？”??