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“为什么要担心金水金融呢?”梁鑫很自然地在房间里找了张椅子,好整以暇地坐下来后,从容而淡定地面向滕增岁,脸上带着仿佛人生任务已经圆满完成,因而无欲无求的微笑。
滕增岁从柳枫手里接过一根烟,缓缓吸一口,说道:“你觉得不需要担心吗?我可是记得,你一开始跟我要钱,成立金水金融的时候,话可不是这么说的。你自己说的,金水金融才是三金科技未来的核心资产。通过金水金融这个工具,三金科技和三金慈善基金所产生的流水,才是三金科技的核心竞争力,你说的那些话,是放屁吗?”
老滕对梁鑫的耐心日渐丧失,掰着指头等退休的日子,他没太多工夫,再跟梁鑫互相熬对方的鹰,直言道:“这个东西,要是真的重要,就得尽快收回来。趁我们现在还有制约沈瑞龙的手段,金水金融的银行牌照还在我们自己手里。
不然等他哪天反应过来,要把金水金融的银行牌照发放方,更换成他自己将来可以掌握的力量,那我们可就真奈何他不得了。三金科技说是三年之内上市,可你别以为三年有多长。三年时间,不过就是一眨眼。到时候如果三金科技的业务受制于金水金融的捆绑,对我们的上市计划影响会极大,搞不好还得看沈瑞龙的脸色,还有你自己,不想赎回三金科技了吗?”
“哈哈,哪有那么严重……”
梁鑫听滕增岁说得这么严肃,却是一万个成竹在胸,道:“阿公啊,我就问个很简单的问题,如果沈瑞龙现在把金水金融全吃过去了,咱们自己,就没有可替代的东西了吗?”
滕增岁道:“你说说看。”
梁鑫道:“金水金融目前来看,主要就是同学网的支付系统工具,沈瑞龙把金水金融拿走,咱们随时可以再弄个东风金融或者其他什么金融的工具补上去,说白了,这东西只是三金科技的配套设施而已,拆开来看,技术上无非就是几行运行代码,加上现有的用户数据,还有银行准入许可。同学网的同学付,改个名字叫东风付款,用户也不会有任何不适。
但是金水金融如果离开三金科技,离开同学网呢?市面上谁会认这个牌子?没有。就算沈瑞龙想白送给别人,别人都不见得会要的。”
“那你之前说的那些话,当真就是放屁了?”滕增岁眉头微微一皱。
梁鑫很镇定地解释道:“当然不是,不过这个事情,要看阶段的。我之前说的,金水金融的那些重要性,得在它日后规模扩大的基础上,才能充分展现出来。
在那之前,它只是具备技术和市场准入的意义;在那之后,我们才能看到它的金融意义、社会意义,乃至……其他更高层的意义……”
“梁总,你这话说得,故弄玄虚啊。”成刚淡淡一笑。
“成总,我还以为你趁我没注意的时候,已经先回市区了呢。”梁鑫看过去,笑着对成刚寒暄了一句,随即马上又切回正题,“那就说得具体点吧。”
梁鑫站起来,旁若无人地来回走动了几步,忽然抬头,“金水金融现在的使用人数,最多不过两百万,这个系统,可以说目前看来,是完全依附于同学网的,换言之,同学网的引流能力有多强,金水金融的影响力就有多大。但是呢,这只是目前。
今后几年之内,我们首先可以乐观估计的,是同学网用户的增量,按目前我们能看到的结果,平均一个月,增加一百万活跃用户,问题是不大的,也就是说三十个月之后,我们以最乐观的预期去预测,同学网将可能拥有三千万所谓的活跃用户,就是至少每天会登录一次的那种。哪怕打个对折,一千五百万活跃用户,也相当于占到目前中国网民总数的将近四十分之一,并极有可能已经是全网潜在线上消费人群数量的一半以上。
然后第二个,除了同学网之外,三金科技下一步必然需要扩张我们的赛道版图。什么意思呢?就是我们现在对同学网的定位,是一个社交平台,那么有没有可能,我们再做一个依托于社交的专门的网络平台出来,不一定是网站,也可以是其他形式。但关键在于哪里?关键在于,那个平台的支付系统,和金水金融是一体的。
以此类推,这样的话,我们占领的赛道越多,使用同学付的用户就越多,同一个用户,有可能在不同的网络乃至现实场景下,都使用相同的支付方式。
这样积累下来,我们一方面在扩充三金科技活跃用户数量的同时,也打通了同学付的应用场景。等到那个时候,这种依靠三金科技旗下渠道矩阵而建立起的金水金融用户群体,他们的规模一旦形成,量变就会引起质变。有朝一日,在不依托三金科技平台的环境下,金水金融的支付渠道,也可以单独地形成自己的一个产品生态……”
梁鑫自称说得“很具体”,但飞快地一通逼逼下来,房间里的一大群人,却听得全都茫然了。
“梁总,你说的话吧,我好像能听懂,但又有一点说不清道不明的……无法完全理解。”陈荣幸眼神恍惚道,“能不能解释得再更简单一点?”
“可以。”梁鑫道,“更简单点说,就是金水金融现在它无法独立于三金科技而展出他应有的价值,是因为三金科技现在还不够大,将来三金科技越大,金水金融的应用范围跟着大,大着大着,被整个市场很自然地接受了,金水金融就能独立出来,自己形成一个独立的业务模式。只有在这个独立的业务模式出现后,金水金融才能值钱。”
“哦……”
这下子,房间里的人听懂了。
滕增岁道:“那按你这个想法,你觉得得花多少时间?”
“五到十年之内吧。”梁鑫道,“首先必须要等待硬件技术的进一步发展,进一步打通线上和线下的联系。其次积累用户,加上培养用户的消费习惯,也需要时间来做。”
滕增岁眼神微微一变。
五到十年,他可等不了那么久。
而且……
“五到十年,就能解决硬件的问题吗?”滕增岁道,“你说的线上和线下进一步打通,具体是个什么样的模式呢?”
“摩尔定律。”梁鑫道,“集成电路的缩小化,技术上差不多以每年翻一番的速度在前进。按现在的技术水平,最快再过上五年左右,应该就会出现手机大小的掌上电脑,姑且就叫智能手机吧,而且应该也足够大规模地投入市场化应用了。我乐观判断,到时候百分百会出现路边摆摊的人,拿手机来收付款的场景。
中国山沟沟里一辈子没摸过电脑的老农民,极有可能直接跳过互联网一点零时代,被社会潮流推着,一起进入互联网二点零阶段。我们潜在的用户,就在中国乃至全世界广阔的不发达地区,更不用说城市发达地区,这块技术和市场,将会以现在的人,难以想象的速度发展起来……”
滕增岁眉头微微一皱,感觉梁鑫好像是在说梦话。
然而这时房间内,却有人来了句:“你说的这个,是指阿姆利克苹果公司,上个月刚刚推出的那个概念手机吗?”
“苹果推出智能手机了?”梁鑫微微一怔。
说话的人正是康明的竞争对手刘浩,显得比梁鑫还诧异,反问道:“你不知道?”
“我……大概知道一点,就是没想到他们动作那么快。”
梁鑫敷衍过去,又自证地解释,“对,我说的就是这个,触屏手机,操作方式和现在的电脑窗口系统很接近,我还花了五百万美元,买了苹果公司的股票。我相信那就是未来的趋势。”
“那万一他们砸了,你不得亏死啊?”康明冒出来一句。
梁鑫正色道:“我自己的判断,风险我自己会承担。”
康明一愣,鬼使神差来了句:“那我也去买点好了。”
满屋子一大群人,不由得齐刷刷向康明翻了个白眼。
妈的好凝重、好严肃的会议气氛,全让这傻子给破坏了。
还藤校联盟毕业,我呸!
“小梁,你这些想法,都是基于猜测啊。”
滕增岁按捺不住满心的焦虑,又说,“再说你说了半天,如果金水金融真的这么有前途,以后会变成连山沟沟里的人都在用的东西,那你怎么还敢让沈瑞龙拿去六成?你这不是坑集团、又坑你自己吗?沈瑞龙手里的这部分金水金融的股份,你又怎么拿回来呢?”