“还有广告，央台的广告。广告提升了产品知名度，让智多星变成了名牌，大家想买游戏机的时候，第一个想到的就是智多星。”

“还有呢？”

还有？智多星相比于其他游戏机厂商，有这么多优势吗？

“是代理商？”章晟昌试探道。

“没错，是代理商。智多星的优势有三条，第一就是价格，我们的售价不敢说是最便宜的，但却是率先降价的，同时保证了产品质量，让大部分的家庭都买得起。”

“第二是广告，广而告之，让有电视的家庭，都能看到我们的广告，知道我们智多星这个品牌，其中一部分，转化为了销量。”

“第三就是代理商，或者说是销售渠道。单论游戏机，全国没有任何一个品牌的销售渠道能够跟我们相提并论，无论是覆盖地区还是覆盖人数，我们都遥遥领先，这才是最根本的，甚至比前面两个的优势更大。”

章晟昌若有所思，销售渠道才是最重要的？

也对，记得当初老弟他们做游戏机的时候，游戏机只有市里才能买得到，大部分的县城都没有，甚至一些地市也都没有。

就算你有钱，就算你想买，可你买不到。

国外的游戏机厂商也在华夏做了不少的广告推广，但是他们的销售却不行，一个是价格贵，另外一个就是销售渠道不行，别说是县城了，就连地市都没能覆盖超过一半，那一些广告其实是浪费了的。

“老弟，你的意思，我们只要建立好销售渠道，保证价格优势，再搁央台打个广告，我们生产的电视机就能卖出去？”

“对，不但能卖出去，还能卖的很火。但记住了，要想维持住品牌的知名度，质量也是必须保证的。”

“实际上我不太看好市电子厂的改制，因为我说这些的前提，是有人来投资，提供一笔资金，让电子厂引入生产电视机的先进生产线，有钱做广告，有钱打通销售渠道。”

“这笔钱可不是小数目，一两千万都不够，至少准备一两个亿才行。但冰城地域上是处于劣势的，很少有人会愿意来冰城投资，运输就是个大问题。”

章杨这一盆冷水，又把章晟昌给浇凉了。

“老弟，你刚才特意提到电视机，肯定是想到了解决办法对吧？”

“想到了，就怕市里不同意。”

“你先说，我去跟我们领导说，同不同意是他的事儿，至少解决办法我有了。再说不争取一下，怎么知道领导不同意呢？”

“允许私人或者外资控股市电子厂，同时对一些不合格的工人裁员，包括一些厂领导也要精简，减少不必要的支出。要想企业发展，其实简单来说就两条路，开源和节流。只开源可不够，节流也是必须的。”

章晟昌嘬着牙花子，允许外资和个人控股就够给他震撼的了，怎么还要裁人？那些都是国企工人，没犯过错你凭什么裁？这闹大了，工人还不闹事啊。

而且老弟说什么，连厂领导也要裁，那怎么可能通过？