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IBM，也叫国际商业机器公司，曾经是做打字机起家，后来才开始做计算机和相关的服务，现在又涉猎了通信技术等。

曾经一度他们也是全球最大的软件公司，直到九九年，才被微软超过。

该公司常年居于世界五百强前百，从来没有挤进过前十，但是该公司的品牌，却常年处于前列。

在92年的时候，该公司就曾亏损了接近五十亿美元，创造了当时的亏损记录。也正是因为如此，公司经营重点才会逐渐从硬件向着软件和服务转变，并一举扭亏为盈，成为了当时最大的软件企业。

02年的时候，全球金融行业都不好，很多企业效益下滑较多，但IBM却启动了百亿美金的研究计划。

之前IBM就很注重技术研发，尤其是喜欢申请专利，并且申请的速度非常快。如今IBM已经有超过三万个技术专利，很多都是专利组合。

靠着这些专利技术，他们不但可以获得更多的利润，还能排挤竞争对手，让对手必须付出更多的金钱才能在技术上跟他们差不多。

他们还不断的跟其他公司交叉授权，即使如此，他们通过专利授权，也为公司带来了十几亿美元的净利润。

这也让IBM尝到了甜头，他们希望未来能向着这个方向发现，不需要那么多的硬件工厂，不需要那么多的设备，靠着一些专业的技术人才，就能创造出极大的价值。

这样企业的抗风险能力会增加许多，能够平稳的度过每一次危机。所以他们才决定，将IBM的PC业务卖掉，一方面可以换取一些现金和投资，另外也能给公司瘦身，减少支出，提高利润率。

其实谈判在去年进行的就差不多了，但是因为设计到利益、政策等非常多，所以直到今年三月份，两国的相关机构才同意了交易许可，并打算在五月份正式签订合同，完成交易。

刘传志的团队早就过来了，刘传志也在上周就已经过来，双方在进行最后的一些细节磋商，主要就是关于一些技术的。

至于市场、品牌什么的，他们早已经谈妥，双方都想尽快完成，这部分让步也无所谓。

可是技术上的问题，双方有了一些分歧，如今也谈的差不多了。

不过今天刘传志很精神，因为章杨来了。

“章杨，给你介绍一下，这位是萨缪尔·帕米沙诺，他还有个中文名，叫做彭明盛，现任IBM的总裁。萨缪尔，这位就是智多星集团的董事长章杨，也是连想集团的董事，首席战略顾问。”

“章，你好，很荣幸见到你。”

“你好。”章杨也在打量着这位蓝色巨人的掌舵人，正是这位提出了百亿美元的研究计划，为IBM的未来打下了很好的基础。

“老刘，你们谈的怎么样了，细节都敲定了？”章杨转头问道。

“差不多了，剩下的就是一些支付方式和时间，还有后续的专利优先授权等条款细节，这两天就能完成，最迟下周就能签约。”

刘传志也觉得不容易，去年就开始谈，现在才谈成。越是大公司，对细节的谈判就越复杂，因为任何一个条款，都有可能带来上亿美元的差距。