“这个软件我并不打算收费，不过盈利点还是很多的。”苏卿尽管很讨厌藤迅，但是不得不说，藤迅的免费策略还是很有用的。后世的藤迅，无论是QQ，还是其他的软件，更或是游戏，第一宗旨就是免费，从而让藤迅拥有了几乎是华夏最大的用户群。

苏卿继续说道：“前期，大概是一到两年，需要持续不断的投入，因为需要开阔市场，形成足够的用户黏性。我认为互联网企业最重要的就是用户。”

艾莉娜吉兰和史蒂夫鲍尔默听了点点头，露出了赞同的表情。

“至于盈利点，同样不难，首先，我打算推出群聊系统，也就是用户把其他用户拉到一个群里，一起聊天，聊天记录可以存留，同样，也可以进行视频会议，想必微软之前也有这样的技术。”苏卿道。

“这个群聊系统，每个用户可以免费建立一个最高容纳100人的群，如果想要多建，或者说增加人数，就需要进行收费了。”

“然后，在群聊系统推出之后，我会再推出一个类似用户名片的ICQ秀系统，用户可以随意装扮自己的虚拟形象。自然，大部分装扮是免费的，但是一些比较华丽，可爱，有特色的装扮可以进行适当的收费。”苏卿结束了“授课”，有点口干舌燥，端起水杯喝了一大口水。

只见艾莉娜吉兰和史蒂夫鲍尔默都一脸懵逼，还没有从苏卿的思维冲击中醒来。

苏卿忍不住偷笑，现在的互联网人实在是单纯，这才算什么啊，让你们到2016年看看不得傻了。这些所谓的盈利点在后世已经被藤迅玩烂了，更何况这些只是九牛一毛，其他的东西苏卿才不会这么傻直接透漏给微软的众人呢。

“亲爱的苏，我总算知道什么是天才了，MyGod！”史蒂夫鲍尔默紧紧地握着苏卿的手。

苏卿赶紧抽出自己的手，史蒂夫鲍尔默的眼神让苏卿想起了一个词——基佬，他可不想出卖自己的菊花。

“苏先生，你的软件的确很出色，那么你打算怎么与微软合作呢？”艾莉娜吉兰轻启朱唇，微笑的问道。

终于到重点了，苏卿绷紧神经。

“我想与微软合作建立一家公司，使用微软的发行渠道，同时需要一部分资金支持。”苏卿毫不犹豫的说道。

史蒂夫鲍尔默接过话茬，说道：“那，苏，你打算是以什么样的方式来合作？”

“一千万美金加上微软全力推广，我可以给微软30%的股份。”苏卿回答道。

史蒂夫鲍尔默和艾莉娜吉兰小声商量了一下，回答道：“苏，这个价格有点高了，一千万和微软的推广可以给，但是股份我们要40%。”

苏卿表情变得严肃，“不，鲍尔默，你也知道ICQ的前途有多大，我最多只能给你35%的股份，而且这些股份有限制，3年内不能套现，还有以后融资，按比例稀释股份。”

史蒂夫鲍尔默一口便答应了下来。史蒂夫鲍尔默的心理预期只有30%，刚才开价40%只不过是他狮子大张口。

苏卿见到史蒂夫鲍尔默答应得这么干脆有些后悔，自己还是嫩了一点，没有足够的谈判经验。不过也好，股份越多，微软也就越上心。

“苏，既然已经谈妥了，那我们就趁早签合同吧。”

艾莉娜吉兰从公文包里拿出合同，递给苏卿。

苏卿看了一下，让艾莉娜吉兰加上了三年内不得套现股份和融资按比例稀释股份的条款，便写上了自己的名字。

“鲍尔默，吉兰小姐，你们还没有吃午饭吧，今天我请客，请你们吃老首都涮羊肉。”苏卿邀请道。

艾莉娜吉兰眨了眨眼睛，询问道“涮羊肉是什么？”

苏卿神秘一笑，“保证好吃，放心吧！”

90年代的欧美人对华夏的印象还存留在昔日的破旧穷困之中，艾莉娜吉兰是第一次来华夏，难免会比较惊讶。1996年的首都，CBD的雏形已经出现，城市大建设也正在开始，不少高楼大厦已经矗立在首都的天空之下。

96年的首都还没有“首堵”之名，车很快就到了王府井附近的东来顺。

东来顺始于1903年，是真正的老字号了。在老首都人眼里，只有东来顺，全聚德这几个饭馆才叫老首都味道。

苏卿很绅士地下车打开车门，一只手递给艾莉娜吉兰，扶她下车。